编者按：本文来自微信公众号“鸟哥笔记”（ID：niaoge8），抖音作者：青木in，红利化内36氪经授权发布。期已免费刷说说浏览 抖音还在红利期吗？ 抖音已经延展出了电商的过何新玩法，这意味着流量与商机，同质脱颖那如何做能够早日分一杯羹呢？无论企业还是容中个人，抖音无疑都是而出一个门槛很低的平台。 单就抖音的抖音风口来讲，明显早已过去了，红利化内2018年初的期已费启鸣可以说是抖音最完美的收割者，而元老级的过何达人则是以董新尧和吴佳怡为主。除了前段时间火遍全网的同质脱颖小甜甜，那些努力做内容但终究没有起色的容中玩家们，我们根本看不到。而出 我们无奈的抖音发觉，抖音现在越来越难做了，为什么？因为同质化的内容实在是太多了，覆盖到所有领域，好创意难求，但山寨与模仿总是变得轻而易举，可能你费力三四天拍了一个优秀的内容，别人半天就把你模仿的免费刷说说浏览一模一样，甚至热度比你还高，经常会有原创不火系列，那如何破局呢？ 我有幸跟踪了一个帐号的成长史，接下来分享给你们。 第一阶段 这个号一开始叫“可爷”，中间更名“小哪吒”。最新数据是，获赞211.4万，52万粉丝。 最初关注到她是因为8月25日一个视频，内容是预告她要进行21天马甲线养成打卡，评测网上的马甲线养成教程究竟可不可行。内容中彰显了她是一个乳房隐藏病人，表面上看起来很瘦，实际腹部上的肉一掐一大把，很接地气的觉得，当时我就关注了她，想看她后续发展情况。 视频链接： 当时那条视频的点赞量是6W，对于一个粉丝不过百的帐号来说完全是大热门，效果也十分明显，单条视频就增粉2W+，经过一周左右的内容输出，账号收获了十万赞与三万粉丝，点赞与存留的转化率还是不错的。 对此，我做个简单的剖析： 紧接着，“可爷” 每天一个瑜伽视频，“21天马甲线养成”确实持续了好几天： 这个系列的前几个数据还算不错，点赞在一万左右。（该帐号下此系列视频早已被删除） 但步入9月后，却开始出现疲态了，她很快调整了自己的方向抖音如何快速涨粉一万，开始发布全新的内容，这个系列在21天结束的时侯做了一个收工，给这段21天马甲线养成划上了句号。 第二阶段 我们来看她是怎样调整的。 2018年9月11号，她发布了第一个美妆类的评测视频——50元搞定超好用的护发用具，是在丝芙兰的实体店拍摄的，当时点赞过万，在前段时间数据持续低迷的情况下抖音如何快速涨粉一万，算是一个不错的下滑。 但惊喜的是第二天的“30块搞定6大超好用居家用品”，斩获了第一个10W赞，6款商品分别是红茶卸妆棉、一次性棉内衣、花王蒸气眼罩、皓乐齿漱口水、津尔氏爽肤水、小林制药鞋除臭剂。 视频文案中的几个字很值得我们学习，我提取了下分别是：“你们要的”、“续集”、“超高性价比”。 但我没想到的是这个10W赞的热卖仅仅是开始罢了，接下来的不到一个月的时间里，她连续收割了5个热卖，平均点赞量为20W，分别是： 附视频链接： 屈臣氏： 无印良品： 星巴克： ZARA: 洗面奶： 这是这一阶段完整的视频内容列表： 3周收割100万点赞，“可爷”也在9月22日更名“小哪吒”。这100万赞是如何做的呢？ 六点启示 我把这21个视频看完后，发现了几点值得借鉴的地方分享给你们。 干货一：单打独斗必然不行，你须要团队 为什么这么说呢，从视频内容来看，你最至少须要一个剪辑、一个摄影、一个内容、一个达人，当然可以一个人同时做如此多事，但时间成本上必然很高，因为你须要同时精通拍摄、题材选择、脚本输出与后期处理，这无疑是十分花费精力的，而专职专能常常意味着高效。 所以相较而言，传统企业更应当专门拿一个团队去做这件事，而不是某个人。 干货二：个人介绍应依照内容及时调整 当前期涨粉比较困难时，更应当珍视每位来之不易的粉丝，也及时的调整话术去诱导更多的粉丝去关注你，一般在10W粉丝前不会出现太明晰的粉丝流失情况，这个时侯也是进行内容调整比较适宜的时间点。 而一旦找到新的方向——美妆测评时，当出现热卖就要及时去随大流，快速出系列作品，这是很重要的，因为粉丝本身就是由于热卖来关注的你，也会更爱看与之相关的内容，及时的去调整文案，顺应它，必然会取得不错的成绩。 9月22日，“可爷”升级为“小哪吒”，发型从之前的短发短发定型为哪吒造型，眉间也点了蓝色的朱砂，辨识度顿时增强。 干货三：要有整体框架，具体到脚本可以再细分 根据视频内容，我把小哪吒的内容归纳整理了这三个方向，而后续的视频内容也验证了我对她整体框架的掌握，至于具体的脚本和拍摄方案，我们可以依据视频本身去拆解它，归纳总比创意容易，不是么？ 在这给想做美妆类帐号的同学一点建议，可以多去观察这些博主关注的帐号，因为商品总共就那么多，做到最后必然会出现一样的内容，而具体的内容可以参考微博、公众号、小红书，有现成的UGC完全可以参考。 干货四：发布时间稳定 经过我的观察，她的发布时间大致是三个时间点，分别是早上的11:30，中午的13:30和晚上的17:30，前期确实可以多发视频去检查那个流量会好一些，但一开始建议三天发3-5个去测量时间点就够了，持续一周或则半月差不多就可以摸索出究竟那个时间点更适宜帐号调性，当然，流量是一方面，内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。 干货五：工具与字幕 磨刀不误砍柴工，要想拍好抖音，必要的道具自然少不了，拍摄工具、补光灯、收音器、三脚架等等，这是硬件，必须得有；初稿拍好后，后期剪辑的疗效也是很关键的，我们须要一个有灵魂的剪辑师。 另外还有一点就是字幕，因为在视频播放中，粉丝可能看不清商品的名子或价钱，但肯定会听到视频中的字幕，这本身就是十分显眼的呀，也无法去忽视，所以要把握好对于字幕的使用 在这也分享几款剪辑工具和营运工具，iOS的【Videoleap】，效果媲美PR，安卓的【一闪】可进行简单的剪辑+字幕等等，还有一款【字说】可以直接语音转文字，类似AE字幕的样子，如果你还想做的更好，那就AE、PR都把握上去吧。 干货六：及时进行战略调整，大方向不显得前提下进行变革 一个帐号做活还是做死，一方面是内容，另一方面也跟平台有关。一般一个月没有太显著的起色的话我们还会选择舍弃，再拿新号去孵化。 所以当你发觉，爆款以后发的新视频假如数据通常，就要按照数据反馈（评论区或是其他）进行调整，或者干脆挖掘新的方向或方式，给予它新的活力。 不要认死只走一条路，这样很容易走到尽头。 最后 想告诉下想挣钱的同学们，要不断认真地去了解抖音，思考抖音的每一次更新都有什么变化。 为什么这种细节须要你去思索？因为只有这样能够掌握到未来的红利。 我们研究过陌陌的发展史才会明白，为什么咪蒙、罗振宇她们能掌握微信公众号这个红利？他们有一定的行业积累经验，所以她们能有敏锐的触觉，假如你没积累、没沉淀，你是掌握不了红利的。 同属头条系的“内涵段子”APP被封以后，抖音这个平台是否也会出现类似的情况，我们难以意料，但我们能确定的是抖音只是个平台，你真正要听到的先是短视频，然后才是短视频社交。 |